搜索
慢生活俱乐部 首页 慢品生活 服饰 查看内容

观点丨旗袍阿姨:怀揣着名媛梦,掏的是冤枉钱

2020-10-15 12:08| 发布者: 慢小雎| 查看: 689073| 评论: 0

简介:那些单纯想跳个旗袍舞的阿姨们,也免不了“被忽悠的命运”。/图虫创意形象管理课程、名媛培训班等各类商业课程在阿姨们身后排起了长队,他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生暮年的她们补上年轻时候 ...

那些单纯想跳个旗袍舞的阿姨们,也免不了“被忽悠的命运”。/图虫创意
形象管理课程、名媛培训班等各类商业课程在阿姨们身后排起了长队,他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生暮年的她们补上年轻时候错过的美学课程、情感教育,然后大捞一笔。

每晚七点后,广州天河体育中心南广场一天里最热闹的时段开始了。

 
十几支舞队散落在广场上,各个舞队的音响相互掐架,阿姨们不甘示弱,隔空比美。


旗袍舞的队伍最婀娜、最艳丽,入秋的晚风轻轻掠起阿姨们的裙摆。这群平均年龄60+的女人,在人生的下半场舒展开来。

有些阿姨的腰肢舞动得不够自然,步伐生涩,旗袍高开叉处露出安全裤的黑色蕾丝。妆容也不算协调,睫毛过密,眼影失真,唇色不太均匀,粉底缺席——大多数阿姨都是化妆新手。


广场上的旗袍队

不过没有关系,形象管理课程、名媛培训班等各类商业课程在旗袍协会的阿姨们身后排起了长队,他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生暮年的她们补上年轻时候错过的美学课程、情感教育,然后大捞一笔。
 
身着旗袍的阿姨们,催生出一条“金光灿烂”的产业链。链条上的每一环,都是商机。

“全球名媛,向世界出发”
 
再过两个月,丽霞姐64岁了。128G的手机,97G都是照片——除了出生不久的外孙的照片,剩下的都是她参加旗袍协会的照片和视频。


加入旗袍协会以后,人生欠她的奖杯全给补上了。/采访对象提供

家里的电视柜、空调上,都是她参加比赛的奖杯、证书。高中毕业以后,丽霞就没拿过奖了,加入旗袍协会以后,人生欠她的奖杯全给补上了。
 
两年前,丽霞加入旗袍协会。此前,她是小区附近一带的广场舞达人,身板挺拔,气质出众,在姐妹中号召力、影响力首屈一指,朋友圈随便发布一张自己的照片,就能获得80多个赞。


旗袍协会和街头野生的广场舞异曲同工,目的都是锻炼、社交;但又略有不同,前者有统一的组织,凝聚力更强,活动更丰富,主题更鲜明——旗袍为主,其他特色服饰为辅。当然,也更需要“砸钱”——少则数百元,多则上万元。

2019年,丽霞随旗袍协会赴迪拜演出,参加某品牌赞助的“世界旗袍歌舞大赛”。
 
“世界大赛”的准备匆匆忙忙,排练时长不及平时市里的文艺汇演,最后会长发话——“上台即兴走一圈就行”。
 
到了迪拜以后,演出会场被安排在一家当地的剧院,幕布是动态的蓝色海洋,丽霞换上了她人生中定制的最贵的一件旗袍——粉色绸缎绣花旗袍,2000多元,银幕上的“海洋”塑料感十足,和她的高级旗袍并不相衬。

舞台上热热闹闹,舞台下却有些冷清,不太有“世界大赛”的样子。好在阿姨们表演得尽情尽兴——丽霞在台上走了一圈,获得了“最佳个人魅力奖”。
 
参赛的每个姐妹都有奖拿,都是不同领域内的“最佳”,大家迫不及待地在朋友圈里分享自己的“高光时刻”。


邮轮之旅,是旗袍协会阿姨们的最爱。/Unsplash


西餐吃饱了,旅游景点打卡了,还在邮轮上观望了世界第一高楼哈利法塔。一程下来,手机里的美照增加了数百张,阿姨们满足了。
 
不过这趟五天的旅行价格不低,前前后后算下来近万元。此外,有诸多定制行头需要购买,统一的粉色行李箱,200元,飞机上穿的制服,300元。阿姨们对此毫无怨言——整整齐齐,才像一个团队,有气势,才能“代表”中国。
 
旗袍协会活动的名字追求大气、排场。随便一场晚会的名称,都会含有“全球”“世界”等国际化的前缀,诸如“全球旗袍春晚”“世界旗袍联盟”“全球名媛”“世界旗袍礼仪皇后”等等。


“与国际接轨”,是旗袍协会活动的宗旨,因为自称身肩“向世界传播中华文化”的“重大使命”,所以相比其他的广场舞流派,“家国情怀”是协会的特色之一。
 
虽然丽霞从来没有在协会里认识广东地区以外的姐妹,但这不妨碍那些一辈子没出过国的阿姨们争做“全球名媛”,也不妨碍她们“向世界出发”。
 
哪怕是公园里一场小小的文艺汇演,也会拉上“金色大舞台”的横幅。好在,阿姨们并不在乎有没有真的舞台——反正哪里都可以是她们的舞台。 


旗袍协会一出街,阿姨们自带光环和气场。/采访对象提供


“不差钱”的阿姨们
暗戳戳的权力较量
 
“旗袍协会嘛,就是个民间的公益组织。”会长助理刘姐强调。看上去的确是这样,入会只要100元,基础培训200元。对于“不差钱”的阿姨们,这实在是一笔小开支。
 
不过,但凡加入旗袍协会,不仅人不会闲着,钱包也不会闲着。
 
旗袍协会的比赛活动密集,各种文艺汇演、游学活动提前占据了全年日历。所有比赛都要缴费参与,而且需要购买配套的演出服饰和道具,大到旗袍、汉服,小到扇子、花伞、头饰。
 
虽说每笔活动费用不多,统一的服饰不会超过“小几百”,但是一个月参加上几场活动,支出怎么也得在千元上下。

丽霞加入旗袍协会两年,家里的旗袍已经霸占了衣橱的大半个角落,其中,好几件旗袍从来都没穿过,只能在柜子里暗暗吃灰。
 
经济基础薄弱的阿姨很快就被一次次的活动费劝退,留下那些“不差钱”的阿姨。
 
如今,全国的各类旗袍协会多达上千家。
 
但除了小型自发的民间旗袍爱好者团体,大部分的旗袍协会都以“社会组织”为名,行“商业活动”之实。如果在民政部“国家社会组织管理局”的官网上查询,这些旗袍组织无一登记上榜。


 
比如丽霞所加入的旗袍协会,实际上隶属于深圳某传媒公司,和会长所说的“公益性质”截然不同——在公司眼里,阿姨们可都是消费潜力股。
 
对此,旗袍协会携手各大商业机构不遗余力地煽动阿姨们的消费欲——首先,要向她们贩卖“自信”。
 
旗袍协会的会长玉影年过五十,端庄俏丽,心态年轻,是协会的“灵魂”。玉影总在鼓励姐妹们发现自己的美,她在朋友圈发布旗袍模特师资班的短视频广告,配文:“女人是世界上最美的花,我们要用心呵护她。”
 
这话不假,旗袍协会的阿姨们普遍要自信很多。只不过这“呵护美丽”“树立自信”的背后藏着不太美丽的生意经。

百人的群里,超过半数的阿姨都使用自己本人的头像,最常见的拍摄搭配是“身着长裙,四周花团锦簇”。在旗袍协会里,流传着这样一种信条——“用自己照片当头像的人,是热爱生活、做人真诚、充满自信的人。”没有人不想成为这种人。
 
姐妹们在微信里互称“仙女”,无时无刻不在为彼此打气。随之而生的,是大大小小的“旗袍女神节”——想要变女神,先来买旗袍。
 
站C位、上电视是每一个阿姨的梦想。电视台的摄像机伸过来,阿姨们的表情管理立马升级,状态焕发,个个都期待自己被拍到特写。谁被拍到,谁就是赚到,以后就可以成为茶余饭后的谈资。

“CCTV”是阿姨们的终极梦想。不过,即便央视上不了,还有一大批CCTV网络电视的衍生节目可以上去抛头露脸。


CCTV网络电视的衍生节目,成了阿姨们的梦想。/视频截屏


于是,各类演出活动便用“CCTV直播”作为噱头去吸引阿姨,还阿姨们一个年轻时候的“电视梦”。
 
如何抢到C位就成了一门学问,妆容打扮,体态气质都是加分项,但本质上还是暗戳戳的权力较量。
 
有的阿姨气质并非十分出众,但是给协会赞助的钱最多、名下资产最多,抑或是丈夫最有职权,上过“天价名媛训练班”,那么C位就非她莫属。


“C位争夺”背后还是暗戳戳的权力较量。/图虫创意

中老年美学“刚需”:
“形象蜕变”背后的生意链
 
旗袍衍生的生意链远远不仅围绕“旗袍”和“旗袍之旅”。
 
从中年步入老年的城市中产女性,拥抱了更多的闲暇时光,社交需求也开始增加,“如何在社交场合表现得优雅得体”成为一大课题。此外,阿姨们年轻时候物质条件艰苦,美商普遍缺乏。所以美学课程就自然成为这个群体的一大“刚需”。
 
女神培训课、形象管理课、社交礼仪课……各种各样的“女性美学教育培训机构”在旗袍协会的群里潜水,跟群里的会员们建立“姐妹情谊”,然后再悄无声息地推销“美学课程”。
 
对于一开始犹豫不决的阿姨们,这些机构会先为她们准备一个特价体验课程,让阿姨们感受一下“美学培训”的奇妙效果。
 
协会里最基础最火爆的“女性形象密码”讲座,原价1980元,现价100元,声称可以帮助阿姨们解锁“妆容”“发型”“色彩”“风格”和“衣橱”五个维度的密码。这样的折扣力度,让不明所以的阿姨们感觉“占了大便宜”。



广告中,几位“打扮邋遢”的女性,在上过进修课后,从“路人”变身“女神”,不仅服装搭配、妆容发型提升了好几个等级,就连肤色都P白了几个梯度。右下角,还附着知名作家从未说过的“名言”——“毛姆说,世界上没有丑女人,只有懒女人。”
 
这类机构的宣传话术还经常把“个体女性的形象”与“国家形象”捆绑——“让中国女性成为世界榜样”。这样一来,旗袍协会的阿姨们就获得了一种“变美就是为国争光”的骄傲感。
 
而这仅是中老年女性美学课程的“入场券”。在活动现场获得与形象管理导师一对一的接触之后,机构们的营销才刚刚开始——“美商”提升是第一步,“情商”和“财商”是一个女性提升形象的第二步。


价格不菲的女神培训课程/某培训学校网站截屏 

女性魅力演讲课程、情绪管理课程、婚姻经营课程、婆媳关系课程,以及各种理财课程,在旗袍协会的活动中,接踵而至。三天两晚的婚姻经营课程,价格在4万元左右。
 
高价婚姻经营课的广告套路如出一辙:丈夫被美丽的“小三”勾引,焦虑的妻子经过形象升级、两性关系培训之后,重获丈夫的宠爱。
 
所谓的“家庭关系疏导”也不过是一种变相的鸡汤哲学。“隐忍、坚持、平静、随顺”是关系经营的核心——遇事想开、看淡,相信“吃亏是福”。
 
“退一步,海阔天空。”如果退一步解决不了,那就退两步。         


某美学培训机构的导师/公众号截屏                  
                                       
“女神导师”娜拉是国内最早一批聚焦“女性美学培训”的创业者之一。上世纪90年代末毕业于意大利某服装设计学院,随后又前往澳大利亚进修了人体结构学,1999年回国以后,专注于女性高级服装定制和美学培训课程。
 
如今,娜拉的“女神培训课”一节3000元,包括服饰搭配、插画、品酒、乐理知识、心理咨询等等。课程实行终身制,对方许诺,进入“女神群”以后,你就会结交到相同阶层的朋友——“各行各业的精英女性聚集在一起,大家一起变女神。”
 
在业内,这个价格只是一个平均水平。
 
“这个年龄段的女性早已经实现了财务自由,钱对她们来说不是事情。如何找到帮助自己完美‘蜕变’的课程才是最重要的。”娜拉说。
 
对于封闭式的“名媛培训课程”,10天课程的价格,从5万元到十几万元不等。


进入“女神群”以后,你就会结交到相同阶层的朋友/电影《摘金奇缘》剧照

但别以为报名10万元的培训课程就万事大吉了。参加课程以后,一系列的捆绑销售仍旧层出不穷,例如“马术培训课”后,导师就会力推你购买相应的马具、骑马套装;西餐礼仪课程过后,就会推荐你定制私人晚礼服。
 
“几十万元能让你形象蜕变,处理好家庭关系,挽救一场婚姻。这意味着最终能挽救上千万元,甚至上亿元的家产。何乐而不为呢?”娜拉说。
 
这就是旗袍协会消费的“最高阶”。
 
从几百元到几十万元的活动推销中,最有“价值”的阿姨们在这场“筛选”中逐渐胜出。
 
但那些单纯想跳个旗袍舞的阿姨们,也免不了“被忽悠的命运”。
 
(应采访对象要求,文中所有人名均为化名。)

很高兴,你发现了这一个“慢”角落!

如果还想交流慢生活相关,或参加慢生活线下活动,欢迎私信慢小雎


联系方式:


手机:18271889828

微信:chen768920

QQ:1192417105

纵浪大化之中,不喜亦不惧

喜欢

推荐阅读